ВїCГіmo negociar en paГ­ses ГЎrabes e islГЎmicos?

ВїCГіmo negociar en paГ­ses ГЎrabes e islГЎmicos?

Antecedentes histГіricos

El profeta Mahoma, fue el fundador de la religiГіn islГЎmica, a principios de el siglo VII en La Meca, poblaciГіn sobre Arabia Occidental. Mahoma naciГі en el anualidad 570 d. C. El Islam, resulta una religiГіn que engloba en tГ©rminos ideolГіgicos, a toda la variedad de pueblos pertenecientes al vГ­В­a Oriente.

La palabra Islam quiere decir etimológicamente “sumisión a la voluntad sobre Dios.” En el caso del Islam es impracticable separar la religión sobre los í¡ngulos culturales, sociales y no ha transpirado políticos.

En el anualidad 622, Mahoma partió a Medina, este acontecimiento se denominó “hegira”, que obliga el inicio sobre la era musulmana. Esta era comenzó con la reforma moral y la sumisión a la voluntad de Dios según quedó reflejado en el libro noble El Corán.

A la asesinato sobre Mahoma en aГ±o 632 d. C. surgen dos corrientes sobre pensamiento en el interior de el Islam

En el siglo XV, el imperio Otomano dominaba al universo islГЎmico. La capital era Estambul, el idioma publico era el turco, pero la Г©lite religiosa asГ­В­ como administraciГіn se expresaba en ГЎrabe. Desde la ocupaciГіn de Argelia por los franceses en el anualidad 1847, los musulmanes se vieron obligados a vivir en un ambiente dominado por europeos.

Costumbres

La religiГіn serГ­В­a la de mГ­ВЎs grande impronta. Las ideas fundamentales se sustentan en la fe, la plegaria, la caridad, el ayuno desplazГЎndolo hacia el pelo la peregrinaciГіn. Como Dios serГ­В­a Гєnico asГ­В­ como total se le tiene que alabar en cualquier instante. La sola forma de conseguir la vida eterna serГ­В­a por medio de someterse a sus mandatos. Las musulmanes se encuentran forzados a emitir sus plegarias cinco veces al jornada a la puesta del sol, a lo largo de la noche, al amanecer, al medio jornada y no ha transpirado al anochecer.

Derivado de sus creencias religiosas los ГЎrabes poseen un arraigado significado de la equidad, todos las musulmanes deben efectuar la peregrinaciГіn a La Meca, por lo menor una ocasiГіn en su vida. A lo largo de el Ramadan, cuarenta dГ­as al aГ±o, nunca podrГ­ВЎn comer ni beber ninguna cosa mientras sea visible la luz del sol. EstГЎ prohibido comer alcohol y pulpa de sucio, pueden tener inclusive cuatro esposas legales continuamente y no ha transpirado cuando se trate a todas de la misma forma.

Se considera que las mujeres tienen la seriedad fundamental igual que madres y jefas sobre familia, serГ­В­a por eso que no deben distraerse de su obligaciГіn por participar en la vida econГіmica desplazГЎndolo hacia el pelo social. Aunque Existen casos en donde las chicas han sido elegidas para desempeГ±arse en puestos sobre importancia en la vida pГєblica.

La mayorГ­a de los musulmanes comparten un penetrante respeto por la religiГіn y la costumbre islГЎmica y no ha transpirado la arraigada desconfianza hacia los europeos o norteamericanos. Las ГЎrabes provenientes del norte sobre ГЃfrica asГ­В­ como sobre Siria, LГ­bano e Iraq, sufrieron las efectos de el colonialismo sobre allГЎ el hecho sobre sustentar ciertas reservas al momento sobre emprender negociaciones con gobiernos y compaГ±Г­as de estilo europeo. En general, las ГЎrabes son amables y hospitalarios, tienen una duplo prestigio la de acontecer muy sinceros desplazГЎndolo hacia el pelo confiables o, por el opuesto, excesivamente tramposos o embusteros. De todos es conocido que los mГ­ВЎs grandes vendedores son ГЎrabes o judГ­os.

Las valores giran en torno an una vida centrada en la clan, AsГ­ que la sobreprotecciГіn de las mujeres. Contrario a las costumbres orientales, la demostraciГіn de estas emociones es habitual. Les fascina el comunicaciГ­Віn personal, se puede hallar pareja sobre amistades tomados sobre la mano. La difusiГіn nunca verbal serГ­В­a mГЎs habitual entre los ГЎrabes, usan bastante las manos, las gestos y no ha transpirado los desplazamientos corporales Con El Fin De expresar aprobaciГіn o rechazo.

La puesto social se basa en la aceptaciГіn sobre la ocasiГіn personal desplazГЎndolo hacia el pelo la conformidad ante ese hecho. La disconformidad trae la vergГјenza y el deshonor. La conceptualizaciГіn de el tiempo serГ­В­a fatalista, como Dios controla el tiempo, no se puede ir contra de sus designios.

En las negociaciones

El ritual es fundamental, dentro de Г©ste, es normal elaborar esperar a la contraparte extranjera primeramente de recibirla. En reuniones de labor es habitual la participaciГіn de numerosos grupos sobre funcionarios. Las sesiones de comercios generalmente son largas asГ­В­ como tediosas, las ГЎrabes se podrГ­ВЎn envasar en debates filosГіficos, cuestiГіn que disfrutan en exceso.

Pero se haya establecido una disciplina del dГ­a e identificado los lugares bГЎsicos an ocuparse en la negociaciГіn, intentarГЎn de novedosa cuenta revisarlos e insistir sobre las modificaciones sobre acuerdos previos, especialmente en cuestiones a donde se permite referencia a descuentos o a cualquier mejora en las ofertas. Son negociadores hГЎbiles, exigen toda clase sobre documentaciГіn en los detalles peritos y evidencia documentada que de soporte a la proposiciГіn de su contraparte.

Igual que afirman que los desacuerdos abiertos son descorteses, frecuentemente dicen estar de acuerdo Гєnicamente de eludir la confrontaciГіn. La seГ±al sobre desacuerdo serГ­В­a el hecho sobre rehusarse a formalizar un consenso que parecГ­an encontrarse aceptado.

Las eventos sociales son la ocasiГіn consejos wapa Con El Fin De estrechar lazos sobre trato desplazГЎndolo hacia el pelo la oportunidad para demostrar la hospitalidad islГЎmica, nunca de proseguir con las temas de la negociaciГіn. Si no tienen seguridad en su contraparte, aunque Г©sta tenga la notoriedad formal asГ­В­ como el poder negociador, no cerrarГЎn ningГєn tratamiento.